卓越的團隊組建與銷售技能

<卓越的團隊組建與銷售技能>

--主講:江猛老師

【課程背景】：

銷售團隊的每一個銷售人員總會受到一系列的困惑,甚至難以自拔,甚至自我放棄:

你還在為團隊配合不夠而發愁嗎？

你還在為團隊不能持續激情，三天打魚兩天曬網而苦無辦法嗎？

你還在為面對客戶的拒絕無法打開雙方的溝通而苦惱嗎？

你還在為沒有辦法持續有效的跟進客戶而痛苦嗎？

你還在為面對客戶砍價時，手忙腳亂,擔心害怕不降價失去客戶而內心糾結嗎？

你還在為面對客戶砍價產品不能賣出好價錢而懊悔不已嗎？

你還在為做銷售很長時間能力一直提升很慢而自甘墮略嗎？

你還在為自己找不到大客戶，提高不了銷售業績而不知所措嗎？

你還在為多年的老客戶，由于一點點的服務不到位失去她而自責嗎？

不管你是開發大客戶，開發渠道，店面銷售，面對面銷售，還是電話銷售你都會遇到困惑；

有眾多銷售人員是因為找不到突破而自我放棄；

有眾多的銷售人員潛質很好，但最后都是銷售在銷售的崗位上--他們或許是等死，郁悶死，找死，戰死，淹死！！！

我們不要死去，我要好好地活下去，堅守在銷售的道路上不斷的創造奇跡。

【課程特色】:研討 互動 PK 訓練

我們不能再像過去一樣，我們來這里要突破局限，要蛻變成長—讓營業額遞增20%--200%的系統方案：

到這里不是單純的聽課,而是幫你診斷;

到這里不是單純的學習,而是幫你提升完善銷售系統;

到這里不是為了做筆記,而是讓你把課堂搬回團隊;

這里有完善的pk學習提升環節，真正讓你實實在在的改變；

一份投入,帶動整個銷售團隊的收獲,一次學習,終身學會自我學習;

【課程對象】：

企業銷售人員，銷售經營，銷售主管，銷售經理；

【課程時間】:2天1晚

【課程大綱】：

第一部分：卓越的團隊組建

一：如何建設卓越的團隊

卓越團隊的表現與特點

建設卓越團隊的核心步驟

組建卓越團度的關鍵要素

團隊合作訓練—冠軍團隊如何工作？

團隊的成長階段與不同的合作狀態

二：打造卓越團隊的七大按鈕

團隊溝通按鈕

團隊激勵按鈕

團隊沖突處理按鈕

團隊決策按鈕

團隊成員訓練按鈕

召開團隊會議的按鈕

培育團隊精神的按鈕

第二部分：銷售技能之換一種思路做銷售

銷售人員心態問題總結

銷售人員如何定位自己

銷售定位：縱觀崗位風云 銷售崗位風景獨好

為什么很多銷售冠軍：都是很平庸的人獲得的

頭腦風暴：營銷新思維

市場營銷策劃的幾個問題

喬布斯蘋果手機營銷密碼

第三部分：銷售技能之全方位銷售溝通解讀

銷售溝通常見問題

溝通的原理

銷售溝通的心理密碼

溝通中間的障礙

影響銷售溝通的三個要素

銷售問話的兩種方式

銷售溝通中間的傾聽技巧

背景問題、難點問題

暗示問題、需求-效益問題

第四部分：銷售技能之客戶需求心理分析

客戶需求的深層次挖掘

客戶的兩方面需求

搞清楚買點和賣點

什么是客戶的心理需求

客戶的需求決策流程

產品有效導入的FABEDS法則

第五部分：銷售技能之客戶異議處理的核心命脈

營銷人員常犯的幾個毛病

客戶產生拒絕的三方面原因

拒絕是由于客戶產生的

拒絕是由銷售人員產生的

處理異議的六大技巧

客戶為什么堅持要降價？

如何進行價格談判

價格談判總結

第六部分：銷售技能之全力開發大客戶

什么是大客戶

大客戶的4大關鍵特征

大客戶的生命周期

大客戶拜訪前的準備

誰是決策者；2:誰是使用者；

誰是技術把關者；4:誰是教練；

決策者的營銷標準

使用者的營銷標準

技術把關者的營銷標準

教練的營銷標準

大客戶營銷總結

案例分析: 姚小姐的大客戶開發失誤

第七部分：銷售技能之新形勢下如何管控渠道發展

區域經理應該具備哪些能力

渠道面臨的瓶頸有哪些

渠道創新的案例分析

選擇經銷商有哪些標準

經銷商需求調查

經銷商管理與輔導的主要內容

如何激勵經銷商的團隊

與經銷商交往的原則

第八部分：幫助管理者診斷一下你的銷售團隊

一：影響銷售團隊發展的三個模式

二：銷售管理者的角色

三：銷售管理者的管理誤區

四：營銷團隊士氣低落的原因

五：營銷經理的工作職責

六：討論幾個常見的激勵誤區

七：銷售業績突破的幾個方向

八：如何讓銷售團隊具有狼性

晚上研討分享內容：【參加本課程的好處---提供實操工具和方案】：

走進銷售冠軍打造風暴訓練營，你將獲得如下的方案：

第一：21天短信成交系統，你有嗎？         第二：有針對性的通關演練嗎？

第三：尋找開場的10個關鍵開放問題？      第四：客戶必須選擇我們的十個理由？

第五：每個員工的網絡營銷？               第六：便于傳播的廣告語你有嗎？

第七：超越競爭對手的服務策略你有嗎？     第八：營銷團隊的持續激勵方案？

第九：麻雀變鳳凰的銷售系統你了解嗎？     第十：銷售手冊的有效監控你見過嗎？

【課程落地實施】：

讓你的團隊學習效果真正的落地策略：

1：每個企業一個學習顧問的深入跟蹤；

2：落地會的分享研討；

3：培訓課件都會給到企業，聽課人員輪流每天給全體員工培訓分享；

4：培訓結束一個月我們會出一份試卷讓全體員工進行考試，測試下對老師所講內容的吸收情況；