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    胡桐
    • 胡桐國家二級心理咨詢師,DISC 課程認證講師
    • 擅長領域: 銷售技巧 理財規劃
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:廣州市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    本宮來了——UYC復雜期交銷售技能提升

    主講老師:胡桐
    發布時間:2021-09-22 15:38:14
    課程詳情:

    課程背景

    復雜期交的銷售,在理財經理的日常工作中,屬于難度屬性高的一類。它的復雜在于產品滿足的是客戶生命周期中的現金流需求,除此以外,還得考驗理財經理對客戶的了解,對市場的了解,對客戶背景的了解,對客戶年齡時代與當今時代的沖突的了解。 所以有句話,說“沒有比去賣保險更能讓人了解人性,如果不行,就賣個十年。” 可見,了解客戶,在復雜期交銷售中的和重要性。可是,僅僅是利用傳統的KYC 九宮格,已經不足以幫助學員在實際工作中進行突破。因為時代在改變,客戶在改變,市場也在改變。僅僅是了解,無法引起客戶的共鳴。所以,我們要深度kyc,也就UYC——Know Your Customer

    課程目標

    1.如何根據不同的復雜期交產品,精準篩選客群? 2.如何從KYC九宮格的解讀,到結合復雜期交產品,到結合客戶背景,結合現今的市場背景分析客戶決策方向?從KYC 到 UYC 3通過銷售心理學滲透,提升面談技巧。 4 系統整理一次年金銷售的技巧, 看透UYC技巧在銷售技巧中的地位和角色

    課程大綱

    模塊 簡介 解決的問題 解決路徑

    0.5H 課程概述 **單元:開場互動,異議破題

    “客戶只看收益,隔壁銀行比我們高”

    “短期理財更好啊,做什么保險“

    ”死了才有錢拿?”

    世紀難題,問題究竟出在銷售前、面談中?后期還能不能補救?

    課程全程以真實客戶案例,話術干貨直接解決日常銷售面談難題。

    開場就解決5個經典復雜期交問題,指出UYC在期交保險銷售中的地位

    如何精準篩選客戶 行里主導什么產品,就誰來都講一個產品。一講就賣的出去,信心很足。幾次開口賣不出去,開始倍受打擊。監管嚴厲后,復雜期交越來越難賣。

    第二單元   精準客群,精準分析

    2,1大眾客戶客群的特征分析

    企業白領/全職太太/個體工商(小型私營業主)

    2.2期交產品與客群的對應關系



    期交產品與客群的對應關系

    3H 如何精準UYC分析123 第三單元   精準UYC

    3.1 深度UYC蘋果識人法

    1)UYC果皮之一看現在

    行為表現之DISC

    九宮格表格的認識和分析

    九宮格基礎提問邏輯樹

    2) UYC之二談過去

    行為原因之背景分析

    ※來行習慣——職業與溝通偏好

    ※工作收入狀況——擔憂與不安

    案例:技術園科技新貴的真實面談


    ※風險偏好——錢怎么來的怎么走

    案例:私銀客戶沙龍上的私銀客戶講真話——我這輩子三件事

    從時代背景和客戶需求角度導入資產配置理念





    ※婚姻興趣——缺啥圖啥

    案例:中高端沙龍活動上的傳承問題


    3) UYC之三導未來

    一切的UYC都為銷售落地服務

    一切的UYC,都為行里資產配置服務

    活動:保守的A先生,激進的B先生如何一秒破題問1

    H 一秒入“魂”,

    如何提問 第四單元  痛點提問法

    4.1 提問作用—提問方法—客群提問

    企業白領/全職太太/個體工商(小型私營業主)

    活動:三問三金句

    2H 如何精準營銷 學了再多的招數,沒上陣殺過敵,

    學了那么多UYC,沒試過一桿到底

    開門紅年金險,保險公司紛繁的產品,銷售思路混亂無章 四維天下營銷法——時、數、功、權


    隱藏彩蛋 數量法——年金險銷售套路精講

    **后絕招 :排毒養顏


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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