《如何打造企業微商贏利系統》

一、課程背景：

微商，已經成為互聯網 時代下一種新的電商，利用微商創業月入十萬的人大有所在，在移動端建立店鋪，然后將產品陳列其中，大力傳播，已經成為了電商的新趨勢。淘寶、京東、天貓等電商巨頭都傾力打造自己的移動端平臺。

目前的微商從業者已經突破1000萬大關，而且越來越多的人加入了微商的創業中。越來越多的企業也開始利用微商作為自己產品的營銷渠道。

但代理、囤貨、傳播、造假、炫富、爆刷朋友圈，也成為微商發展中的桎梏和瓶頸，甚至已經嚴重影響了微商的聲譽，給部分個人和企業帶來了嚴重損失。

真正的微商應該怎樣做？到底如何做好微商？本課程正是在這樣的背景下開發設計的！

二、課程目標：

1、掌握微商有效的系統：傳播系統與轉化系統的建設；

2、掌握企業微營銷的運營策略及實操技能；

2、掌握企業或個人微店的策劃、建設與運營；

3、掌握企業或個人微網站的策劃、建設與運營； 

4、掌握APP的策劃、建設及運營推廣；

5、掌握企業微營銷（微商）中貨源尋找、產品選擇和渠道合作的方式策略；

6、掌握微商的代理分銷體系、考核激勵機制也培訓體系的建設； 

7、掌握將微營銷與微商融為一體的雙微贏利模式，徹底解決企業微營銷傳播不利，微商贏利困難的困局。

三、針對對象：企業中高層管理者、企業網絡營銷部門人員、創業人士中小企業主

四、培訓時間：2天（可調整為1天）

五、授課方式：

1、知識呈現案例化：用大量的案例引出關鍵知識點；

2、知識掌握小組討論、小組演練化；

3、知識框架模式化：易掌握、易記憶、易實施；

4、知識傳遞020化：面授 線上視頻學習，便于復習回顧，便于團隊整體學習，有針對性，便于整體落地！

六、課程大綱：

第一部分：傳播系統：打造企業微營銷系統 

一、診斷問題

一）現狀分析 ?

思考：你在用微信營銷嗎？怎么樣？導致成功或者失敗的原因是什么？

1、 賬號加粉難，聚集難；

2、 粉絲不互動；

3、 內容沒轉發，不擴散；

4、 投入沒產出。

二）查找原因

1、 缺少發現和吸引粉絲的方法體系；

2、 沒有能夠吸引和激發粉絲的內容；

3、 引爆粉絲的互動機制缺少；

4、 沒有建立有效的轉化措施。

思考：認真閱讀案例1，分析一下案例中的企業在利用微信營銷時，出現了那些問題？

二、解決方案

一）吸粉聚粉

1、鎖定目標粉絲

2、有聚粉效應的12個平臺

3、明白能夠聚粉內容的3個特點

4、規劃聚粉內容的5個維度8個技巧

5、創意粉絲喜歡的內容的3個步驟

6、有聚粉功能圖文標題設計的20個套路

7、提煉打動粉絲獨特概念的8個方法

8、向粉絲發布內容的4步執行方案

9、魚塘吸粉的18種有效方式與工具

研討：認真閱讀案例2，請為案例中企業的微信和微營銷鎖定粉絲、創意內容和確定聚粉策略。

二）打造粉絲社群

1、部落、魚塘、社群之間的關系

2、打造粉絲社群的終極意義

3、泛關系的營銷整合；

4、增強粉絲互動的3個策略

5、激發粉絲擴散內容的3個秘籍

思考：你現在的產品用戶與你的企業是什么關系，他們主動為你的企業傳播內容嗎？為什么？

三）激發傳播

1、激發傳播的場景與場景思維

2、打造激發傳播場景的7個方法

3、如何在微營銷的場景中發現機會

4、各個場景打造的案例分析

5、設定微營銷目標的5個維度

6、微營銷運營方案策劃的4個維度11個要素

7、引爆微營銷的3個策略

研討：認真閱讀案例3，請為案例中的企業設計微營銷場景，策劃微營銷的運營方案？

四）微信平臺運營

1、個人賬號與公眾賬號取名的奧秘

2、公眾號ID號的設計技巧

3、好企業的微信賬號分享

4、如何讓你的微信的歡迎語有吸引力

1、微信內容規劃的最佳策略

2、微信內容規劃的步驟技巧

3、微信自定義菜單的設計策略

4、讓微信內容快速傳播的載體及方式

1、微信粉絲增加的策略

2、微信快速吸粉的10個技巧

3、提升粉絲留存率和活躍度的3大絕招

4、微信脫粉的4大原因及對策

1、微信運營的本質

2、個人號、訂閱號與服務號的優劣與選擇

3、個人號、微信訂閱號與服務號運營區別及策略

4、微信賬號的組合運營策略

5、微信運營的O2O商業模式設計

研討：根據案例3中的企業，為期策劃微信公眾號，并根據微營銷策略設計微信的推廣方案？

第二部分：轉化系統：企業微商平臺建設 

一、診斷問題

一）現狀分析

1、 微商平臺選擇不當，缺乏運營思維；

2、 微網站只管建設，不做推廣；

3、 投入重金開發的APP，不能發揮有效作用

4、微信、微官網、微店鋪、網絡營銷缺乏整合運營

二）查找原因

1、 各個微平臺定位混亂，規劃缺失；

2、 微店、微網站、APP等只管建設不管推廣；

3、 缺乏有效的推廣系統和營銷思維；

4、 在平臺運營中沒有建立客戶轉化機制

二、解決方案

一）APP的運營推廣

1、 APP運營的發展趨勢；

2、如何設計出讓用戶喜歡的APP

2.1、了解用戶，確定APP設計方向

2.2、APP登錄界面設計

2.3、APP性能設計

2.4、APP設計必須要注意的6個細節

2.5、美拍、墨跡天氣、課程格子等案例分析

3、如何做好APP運營關鍵之活動策劃

4、APP運營的四個階段及精細化運營思維

5、APP推廣的10大難題分析

6、APP推廣的免費平臺與付費投放策略

7、APP推廣之線上的5個渠道與線下的3個渠道

8、用網絡營銷推廣APP的5種方法

9、APP的引流與黏客

9.1、內容營銷及APP內容營銷的應用；

9.2、如何用APP的內容營銷黏住用戶

9.3、用獎勵機制作為留住用戶的誘餌

9.4、好的用戶體驗是留客的根本

9、口碑營銷、饑餓營銷等理念在APP推廣中的應用

10、如何進行APP的品牌推廣

10.1、精準確定APP的定位；

10.2、將APP的品牌運營嵌入O2O的商業模式；

10.3、將LBS嵌入APP的運營

10.4、避免出現“僵尸”APP

10.5、品牌APP的創意路徑案例