采購(gòu)/營(yíng)銷專業(yè)人員市場(chǎng)營(yíng)銷技巧高級(jí)課程

Section 1 Definitions of marketing and the marketing concept市場(chǎng)營(yíng)銷的定義市場(chǎng)與市場(chǎng)概念

1. Definitions of marketing什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？

2. The difference between the marketing and sales市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的不同點(diǎn)和相同點(diǎn)

3. The key concept of marketing市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵概念有哪些？

4. relationship between marketing and other function市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)和其他功能部門(mén)的關(guān)系是怎樣的？

5. The changing of role about marketing Dept. in an organization市場(chǎng)營(yíng)銷功能在企業(yè)的演變圖譜

6.  組織面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向-生產(chǎn)，產(chǎn)品，銷售，營(yíng)銷等

7. marketing orientation營(yíng)銷導(dǎo)向的公司有什么樣的特點(diǎn)？

8. The marketing mix基本的市場(chǎng)營(yíng)銷框架-4P

9. 案例分析

Section 2  the external environment and its impact on marketing decisions外部環(huán)境及其對(duì)市場(chǎng)決策的影響

1. marketing and the external environment市場(chǎng)營(yíng)銷與外部環(huán)境的關(guān)系？

2. macro factors如何分析市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀因素？

3. micro factors如何分析市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀因素？

4. case study案例分析

Section 3  Consumer buying behaviour消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為  & organizational buying behaviour組織采購(gòu)行為

1. buying behavior 為什么消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為？何時(shí)購(gòu)買(mǎi)？

2. consumer buying motoives消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)有哪些？

3. factors influencing the decision process影響決策因素

4. the consumer decision process消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定流程

5. participants in the consumer decision process參與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策流程

6. characteristics of industrial markets工業(yè)品市場(chǎng)特征   

7. the organizational buying process組織采購(gòu)行為

8. participants in the organizational buying process參與組織采購(gòu)流程

9. influences on the organizational buying process影響組織采購(gòu)流程

10. case study案例分析

Section 4  the target marketing process如何尋找目標(biāo)市場(chǎng)？

1. target marketing什么是目標(biāo)市場(chǎng)？

2. relationship marketing vs transactional marketing關(guān)系市場(chǎng)與交易市場(chǎng)

3. bases for segmenting industrial markets細(xì)分工業(yè)品市場(chǎng)的基礎(chǔ)

4. targeting如何尋找目標(biāo)市場(chǎng)？

5. Positioning 如何定位目標(biāo)市場(chǎng)？

5. case study案例分析

Section 5  marketing research and the marketing research process市場(chǎng)調(diào)查研究與市場(chǎng)研究流程

1. the marketing research process進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的流程

2. the marketing research method 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法有哪些？

3. .types of data如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分類？

4. the marketing information system(MkLS)市場(chǎng)管理信息系統(tǒng)

5. case study案例分析: resource allocation and implementation資源分配與實(shí)施

Section 6  the marketing mix 其它的市場(chǎng)營(yíng)銷組合重要因素

1. the product life cycle(PLC)產(chǎn)品生命周期

2. the Boston consulting group matrix(BSG)波士頓顧問(wèn)矩陣

3. the Ansoff matrix安索夫矩陣

4. branding strategies如何發(fā)揮品牌戰(zhàn)略在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用？

5. Packaging 包裝對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用？

6. pricing strategies定價(jià)戰(zhàn)略

7. pricing tactics定價(jià)策略

8. the promotional mix市場(chǎng)推廣矩陣

9. the service economy服務(wù)經(jīng)濟(jì)

10. case study: marketing mix strategy市場(chǎng)營(yíng)銷混合戰(zhàn)略

Section 7  international marketing  如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷？

1. reasons for marketing goods internationally為什么要進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷？

2. international market entry strategies 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些戰(zhàn)略可以選擇？

3. barriers to international trade 國(guó)際貿(mào)易的障礙有哪些？

4. product management國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品管理有哪些注意事項(xiàng)？

5. pricing 如何做好國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)管理？

6. Promotion如何做好國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)推廣？

7. Case study: 案例分析