商務(wù)談判

“商務(wù)談判” 大綱
相關(guān)課程：《商務(wù)談判基礎(chǔ)》《一線談判技巧》
培訓(xùn)對(duì)象： 一線銷(xiāo)售、采購(gòu)、管理人員等
培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）
培訓(xùn)方式：面授，互動(dòng)，練習(xí)
測(cè)試：談判能力
導(dǎo)言：利益切換――談判實(shí)質(zhì) （情景模擬 案例分享）
開(kāi)篇：有備無(wú)患――談判準(zhǔn)備
1、挑選代表（游戲：考考你的判斷力）
2、組成班子
3、收集信息（案例分享：摩根趁火打劫）
4、制定方案
5、準(zhǔn)備場(chǎng)地
正文：運(yùn)籌帷幄――談判策略
1、開(kāi)局階段策略
（1）握手傳遞給你的信息
（2）著裝是態(tài)度的指針
（3）氣氛的營(yíng)造最重要
（4）先后高低報(bào)價(jià)技巧
2、磋商階段策略
（1）傾聽(tīng)的技巧
（2）身體語(yǔ)言判斷技巧
（3）語(yǔ)言表達(dá)技巧
（4）心理調(diào)適技巧
（5）討價(jià)還價(jià)技巧
（6）僵局破解技巧
3、終局階段策略
（1）合同簽署技巧
（2）促其執(zhí)行技巧
外一篇：中國(guó)式談判
1、禮為先，和為貴，而后兵
2、思而后說(shuō)
3、兵不厭詐
4、人情世故
5、圍三闕一
6、借酒設(shè)局
結(jié)尾：商務(wù)談判提示性技巧
1、女性談判誤區(qū)
2、詭道識(shí)別破解技巧
3、國(guó)際談判策略