不同競爭格局下的投標文件編寫策略

課程背景：
    對于大多數企業(yè)而言，參與項目的投標無非兩種情況：
    第一，感覺自己具備一定的競爭優(yōu)勢。這種情況下，企業(yè)要中標看起來已經十拿九穩(wěn)了，然而一旦投標文件沒有寫到位，則很有可能前功盡棄，這種“大意失荊州”的事情對于絕大多數企業(yè)而言是難以接受的。
    第二，感覺自己在競爭中是處于劣勢地位的。這種情況下，有的企業(yè)仍然想搏一搏，此時往往將中標的希望寄于投標文件之上，希望通過一本完美無瑕的投標書來力挽狂瀾，進而“說服”專家們讓其中標。因此，我們有必要掌握和學習兩種不同競爭格局下的投標文件編寫策略及方法。

課程收益：
● 掌握招投標的基本概念及操作流程；
● 提升編寫投標文件的能力與水平，能夠根據不同的競爭局面，針對性的編寫投標文件；

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：投標單位（銷售人員、售前人員、商務助理、標書編寫人員等）
課程方式：實戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等

課程大綱
導入：請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓解決的三個問題！
一、招投標的基本程序
1. 招標
2. 投標
3. 開標
4. 評標
5. 中標
6. 簽訂合同
二、投標文件編寫的基本要求及細節(jié)錯誤分析
1. 商務部分和技術部分
2. 避免投標文件被否決——法定否決投標的7大條款
3. 商務部分的編寫要領——嚴格按要求
4. 容易忽視的細節(jié)錯誤分析
三、評標專家是如何評閱標書的
1. 專家評標的時間長度
2. 多數投標文件的內容篇幅
3. 翻標書還是看標書？
4. 專家評閱投標書的一般順序——先客后主
5. 客觀分的評閱方式
6. 主觀分的評閱方式
四、優(yōu)勢競爭格局下的投標文件編寫策略
1. 不能忽視的招標文件
2. 優(yōu)勢競爭格局下的編寫策略——針對性
3. 體現針對性的兩大要領
四、劣勢競爭格局下的投標文件編寫策略
1. 分析招標文件及評分標準
2. 識別評分標準中的“暗坑”
3. 劣勢競爭格局下的編寫策略——貼合性
4. 體現貼合性的兩大要領
5. 增加投標書的翻閱感

課后行動計劃
1. 待解問題答疑
2. 每個學員寫出本次培訓的三點收獲，小組內相互傳閱
3. 每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃，小組內相互傳閱
4. 現場學習情況的小組評分統(tǒng)計