渠道銷售與渠道管理

課程目標(biāo)

所有銷售人員都知道管道理論，每一個銷售人員都期望“一勞永逸”，每一個企業(yè)更希望“唯有源頭活水來”。企業(yè)的產(chǎn)品能源源不斷的流向市場。可是渠道應(yīng)如何去建，中國地大物博，人杰地靈，各區(qū)域人員結(jié)構(gòu)不同，消費意識不同，市場組織不一樣！我們的渠道總是動蕩不安，我們的通路常常受阻。

課程大綱

課程大綱：

　　**講：如何建立一個動態(tài)的渠道
　　樹欲靜而風(fēng)不止
　　企業(yè)默默的耕耘、經(jīng)銷商偷偷賺錢
　　呆板的營銷體系應(yīng)對變化的渠道
　　渠道變化趨勢如何把握
　　渠道診斷策略與技巧

　　第二講：企業(yè)營銷策略與渠道變化策略
　　以靜制動、動靜結(jié)合
　　關(guān)鍵應(yīng)對——營銷戰(zhàn)略體系的制定范圍
　　如何做到——與時消息
　　如何做到——與時偕行
　　與渠道市場共進(jìn)
　　影片分析：《亮劍》
　　策略應(yīng)對四招：
　　貌合神離
　　太極推手
　　提綱挈領(lǐng)
　　殊路同歸

　　第三講：動態(tài)渠道如何下沉
　　渠道布局——管道設(shè)計
　　渠道鋪設(shè)進(jìn)度與規(guī)劃
　　渠道運用與渠道效益評估
　　渠道下沉的“三推四拉”
　　動態(tài)渠道設(shè)計的動態(tài)手法

　　第四講：動態(tài)渠道管理方法
　　企業(yè)動態(tài)管理模式的設(shè)計
　　如何設(shè)計動態(tài)的營銷管理
　　如何規(guī)劃動態(tài)的渠道營銷
　　設(shè)計動態(tài)渠道管理的四個原則
　　如何**渠道規(guī)劃終端
　　終端模式的評估方式
　　終端策略的定位是渠道設(shè)計的關(guān)鍵