產品市場營銷和渠道銷售管理

【課程背景】

隨著科技公司和涉足數字領域的非科技公司的發(fā)展，數字產品的運營管理已經演變?yōu)橐粋€獨立的職能。數字云產品，根據其特定的應用擁有特定的業(yè)績增長模型。如何根據具體的應用類型設計業(yè)績增長模型，做好市場營銷和渠道管理工作，是產品市場和銷售部門人員需要掌握的核心能力。

本節(jié)課，主要從構建產品增長模型、市場營銷策略制定和渠道推廣體系等方面全面系統(tǒng)解析數字云產品的營銷方法和技巧。

【課程收獲】

n 了解產品經理的崗位職責和基礎所具備的技能

n 掌握市場調研和商機挖掘的技能

n 掌握**市場調研、用戶畫像、MVP和提升用戶體驗方法設計產品的技能

n 掌握產品市場營銷和渠道推廣的技能

【課程時間】 1天（6小時/天）

【課程對象】產品經理、產品運營、市場、區(qū)域中心

【課程內容】模塊標題內容收益1產品定價策略1. 產品規(guī)劃

（1）主打產品

（2）產品矩陣

（3）開放類產品

（4）API插件

2. 產品規(guī)格SKU

（1）引流門檻產品

（2）爆款單品

（3）VIP產品

3. 產品定價

（1）免費與付費

（2）定價策略

（3）價格的確定

【案例】有贊Saas類產品的定價策略掌握產品定價策略2產品市場推廣1. 種子用戶與影響力人物

（1）種子用戶與影響力人物

（2）內測與特權

（3）影響力發(fā)表

2. 市場公關與新聞媒介

（1）區(qū)域市場活動

（2）標桿客戶的打造

（3）媒體的力量

3. 內容營銷

（1）內容創(chuàng)作

（2）新媒體

（3）社群

4. 活動策劃與線下產品發(fā)布會

（1）線下產品發(fā)布會

（2）區(qū)域活動的策劃

（3）參與平臺型活動

【案例】有贊Saas類產品的市場推廣分析市場推廣策略3產品渠道銷售管理1. 代理渠道開發(fā)與管理

（1）代理商的開發(fā)

（2）代理商管理制度

（3）代理商管理

2. 區(qū)域運營中心

（1）區(qū)域運營中心的使命

（2）與代理商的關系

（3）區(qū)域運營中心的籌備

3. 區(qū)域服務商市場策略

（1）服務商的界定

（2）服務商的類型

（3）服務商的合作

【案例】有贊Saas類產品渠道管理模型探討渠道開發(fā)與管理4產品營銷策略1. 營銷節(jié)奏

2. 營銷內容

3. 營銷策略營銷策略5產品客服1. 客服中心

（1）智能AI機器人

（2）人工客服

2. 區(qū)域服務商

3. 培訓師資團隊建設

（1）企業(yè)商家學習中心

（2）外部師資團隊建設

（3）內容輸出與商家賦能

4. 區(qū)域運營中心

【案例】有贊Saas類產品的營銷與渠道推廣分析掌握產品服務體系架構