（BLM）業務戰略規劃七步法

課程背景 
    企業戰略分公司戰略、業務（產品線或事業部）戰略和職能戰略，BLM（業務領先模型）為企業制定各層次的戰略提供了統一框架，但它擅長的領域還是在業務戰略。自2015年推出《向華為學習：基于BLM的產品戰略與規劃》以來2年多的培訓和戰略咨詢過程中，廣大學員和客戶咨詢最多的問題可以用一個詞語來總結，那就是“銜接”。“銜接”問題存在于三個層面，一是業務戰略與公司戰略如何“銜接”；二是戰略規劃與戰略執行如何“銜接”；三是BLM框架中各模塊之間的內在邏輯如何“銜接”。本課程是在《向華為學習：基于BLM的產品戰略與規劃》的基礎上為解決上述三個“銜接”問題而新推出的邏輯性、實操性更強，內容更加完善的業務戰略規劃課程。

培訓后效果：
1、讓從來沒有正規制定過戰略的學員也能在形式和過程上專業地制定出規劃。　
2、讓已經有規劃經驗的學員能制定出內容上也體現出專業水準的規劃。
3、讓學員對已經熟知的各種戰略規劃工具除了知其然，更進一步地知其所以然。
4、學習華為運用BLM制定產品線戰略的實操經驗和各種模板的使用。

課程特色
1、本課程不是各種規劃工具的簡單堆砌，課程邏輯也不是在各種工具之間跳躍式、斷崖式的推進，以免學員出現“單獨聽這一部分內容很有道理，但前后一梳理還是不明白”的現象。
2、本課程緊緊抓住彌補現狀與未來目標的“差距”這一主線，講解如何識別機會，如何通過創新和業務設計抓住彌補差距的機會，如何把機會變成策略和實施計劃。
3、本課程既要講清楚業務戰略規劃（SP）是如何制定出來的，更會講明白如何把業務規劃轉化為當年的經營計劃（BP），以及BP與年度預算和KPI的關系。
4、本課程在授課過程中，通過一個貫穿兩天的演練案例、一個集團公司戰略規劃案例、四十多個各行業的小案例和大量模板的分享，帶領學員們真正掌握BLM框架的精髓。

課程大綱
第一部分  全景案例預演練（0.5小時）
講師觀點：通過某集團公司下屬一個分公司的業務戰略案例演練，了解學員實際制定戰略規劃的能力基礎，便于后續授課過程的針對性更強。

第二部分  BLM業務戰略規劃概述（1小時）
講師觀點：本部分主要幫助學員理解企業戰略的三個層次（公司戰略、業務戰略、職能戰略），很多戰略相關的課程和書籍就是因為沒有分清哪些工具和方法適用于公司戰略，哪些適用于業務戰略或者側重點的不同，讓學員和讀者“霧里看花“。本部分還會與學員分享華為的戰略規劃組織、流程體系，并導入BLM業務戰略規劃七步法。

主要內容：
1、企業戰略的三個層次及其相互關系和聚焦的不同內容有哪些?
2、華為戰略規劃的組織體系是怎樣的？
3、華為SP和BP的流程又是怎樣的？
4、BLM業務戰略規劃七步法的介紹以及各階段的主要輸出

第三部分  雙差分析與戰略目標設計（BLM STEP 1-STEP 2）（1.5小時）
講師觀點：BLM是以”差距“為始，又以彌補”差距“為終的方法，這是業務戰略規劃的主線，而差距的產生，來自于企業高層對未來的目標期望，毋庸置疑，業務線的戰略目標主要來自于公司級戰略目標體系的分解。

主要內容：
1、理解什么是業績差距什么是機會差距
2、差距分析方法和過程，輸出差距分析報告
3、產品線（或事業部）的戰略意圖由哪些內容構成？
4、通過某機電控股集團的總體戰略制定案例，演示BLM戰略規劃七步法的過程和產品線戰略目標的分解。
5、案例演練：針對全景案例進行差距分析和戰略目標設計的演練

第四部分  市場洞察工具、方法和演練（BLM STEP 3）（3小時）
 講師觀點：彌補業績差距可以通過加強戰略執行來實現，而要彌補機會差距，則需要新的業務設計。而新的業務設計，則需要以市場機會和客戶需求為輸入。市場洞察就是在探尋達成未來戰略目標的機會。

主要內容：
1、宏觀環境分析的方法、過程和案例分享
2、行業吸引力分析的方法、過程和案例分享
3、行業競爭性分析的方法、過程和案例分享
4、競爭對手分析的方法、過程和案例分享
5、客戶需求分析的方法、過程和案例分享
6、產品線成長能力分析的方法、過程和案例分享
7、產品線盈利能力分析的方法、過程和案例分享
8、產品戰略定位評估的方法、過程和案例分享
9、當前產品組合分析的方法、過程和案例分享
10、內部運營能力分析方法、過程和案例分享
11、SWOT綜合分析
12、對產品線當前業務設計的評估
13、案例演練：針對全景案例進行市場洞察的演練

第五部分  業務創新設計（BLM STEP 4）（3小時）
講師觀點：機會差距的彌補，需要業務設計的創新，包括開發新產品、推行新的商業模式、采取新的競爭策略等。業務設計可以幫助我們設計出能抓住市場機會達成戰略目標的業務模式，以及應當采取的產品組合策略。

主要內容：
1、市場洞察識別出的機會分別在哪些細分市場？
2、如何評估并選擇哪些細分市場為目標市場？
3、各細分市場應當提供哪種定位的產品？
4、各細分市場通過什么途徑來實現增長？
5、每一條增長途徑需要哪些創新方式來支持？
6、如何把上述策略整合成新的業務設計？
7、每一個目標細分市場在新的業務設計下的收入預測與差距評估
8、案例演練：針對全景案例進行業務創新和業務設計的演練

第六部分  業務策略及業務計劃（BML STEP 5）（1小時）
講師觀點：好的業務設計需要制定周密的業務計劃才能落地實施，規劃團隊應當針對每一個細分市場制定詳細的業務計劃，并輸出每個細分市場的產品開發計劃，然后將所有細分市場的業務計劃及產品開發計劃整合成產品線的業務計劃和產品路標規劃，同時輸出產品線對人力資源和關鍵技術的需求。

主要內容：
1、業務計劃所需的市場洞察、戰略目標及業務設計的相關信息的收集和整理
2、細分市場戰略目標回顧和價值定位回顧
3、細分市場業務計劃各要素的具體戰略行動
4、整合和優化產品線的業務計劃
5、產品線所有產品的優先級評估及排序
6、輸出產品線的產品組合
7、輸出產品線的產品路標規劃
8、理解產品是如何從規劃進入開發的

第七部分  戰略部署和關鍵任務（BLM STEP 6）（1小時）
講師觀點：業務設計和業務計劃需要通過年度戰略部署（BP）層層落地，戰略部署方案的設計需要遵從責（關鍵任務）權（資源預算）利（KPI及獎金）對等的原則。戰略不能落地或執行效果差的主要原因也就是在這里沒有權衡好責、權、利的關系。

主要內容：
1、產品線的3年戰略目標是什么？
2、第一年的年度差距有多大？
3、需要完成哪些關鍵任務？（責）
4、需要哪些關鍵資源并如何做出年度資源的預算？（權）
5、通過哪些績效指標（KPI）來評價？（利）

第八部分  組織能力支撐（BLM STEP 7）（1小時）
講師觀點：關鍵任務和KPI的達成需要組織能力的支撐，BLM分別從氛圍文化、正式組織、關鍵人才等方面提供了組織支撐的思考方向，戰略規劃團隊有責任對組織能力的提升提出建設性的要求或方案，并推動相關部門去落實。

主要內容：
1、戰略執行效果不理想的根因分析方法
2、理解戰略與組織文化的關系
3、理解領導力在戰略管理中的作用
4、如何改善組織的氛圍來提升戰略執行力？
5、如何優化組織架構和流程來提升戰略執行力？
6、如何儲備戰略執行的人才？

第九部分  課程回顧與總結