《設(shè)計師渠道開發(fā)策略與實戰(zhàn)技巧》

u 課程目標：

è 掌握設(shè)計師渠道建設(shè)的特點原理

è 掌握設(shè)計師渠道開發(fā)的工具方法

è 掌握設(shè)計師渠道溝通的技巧方法

è 掌握設(shè)計師渠道管理的系統(tǒng)方法

u 培訓對象：設(shè)計師渠道開發(fā)和管理人員

u 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學模式。

u 課程導師：崔學良

崔學良老師，企業(yè)管理博士（PHD），泛家居行業(yè)實戰(zhàn)與理論專家，原知名家居建材上市公司總裁助理，企業(yè)大學校長，創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理，數(shù)字化轉(zhuǎn)型負責人。十幾年企業(yè)實戰(zhàn)與理論研究，對泛家居行業(yè)的發(fā)展有著深刻的研究。中國企業(yè)實戰(zhàn)教育聯(lián)盟主席，上海市青年創(chuàng)業(yè)導師專家成員、中國十大教導型企業(yè)家、中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會特聘專家、家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團成員、吉林大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院導師、北京林業(yè)大學MBA社會導師、東北林業(yè)大學客座教授、中南林業(yè)科技大學客座教授等。出版《家居建材門店店長手冊》《家居建材就要這樣賣》《家居建材導購圣經(jīng)》《工匠精神》《無微不至》十幾部專業(yè)著作。從事泛家居行業(yè)研究、培訓實踐和培訓管理十五年，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

u 培訓大綱：

第一部分 設(shè)計師渠道建設(shè)的特點

一、家居建材行業(yè)渠道中不可缺少的“隱形渠道”

§ 設(shè)計師渠道開發(fā)的目的與意義

§ 設(shè)計師渠道的六大主要特征

§ 企業(yè)如何實現(xiàn)設(shè)計師渠道的整合與補充

二、設(shè)計師渠道開發(fā)的特點

§ 設(shè)計師渠道如何實現(xiàn)廠商聯(lián)動

§ 構(gòu)建設(shè)計師渠道戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)

§ 設(shè)計師渠道的分類與特點

§ 目標消費者的分類與特點

三、設(shè)計師渠道合作各方的利益整合與博弈

§ 設(shè)計師最為關(guān)注的三大價值利益點

§ 家裝公司的核心利益點破解

§ 企業(yè)設(shè)計師渠道的三大利益點

§ 如何實現(xiàn)企業(yè)與家裝公司、設(shè)計師的利益對接

第二部分 設(shè)計師渠道開發(fā)的工具

一、 設(shè)計師渠道的規(guī)劃與選擇

§ 裝修公司的分類與選擇

§ 設(shè)計師信息的獲得八大主要渠道

§ 企業(yè)設(shè)計師渠道產(chǎn)品的規(guī)劃

§ 如何實現(xiàn)設(shè)計師渠道與傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)一

二、 設(shè)計師渠道的組織架構(gòu)保障

§ 設(shè)計師渠道的一般組織架構(gòu)

§ 設(shè)計師渠道合作中的分工

§ 設(shè)計師渠道合作中的流程管理

§ 設(shè)計師渠道開發(fā)人員的主要工作內(nèi)容

三、 建立和維護設(shè)計師關(guān)系的工具和方法

§ 如何舉辦設(shè)計師沙龍/論壇

§ 如何有效推廣企業(yè)的產(chǎn)品與設(shè)計

§ 如何建立設(shè)計師朋友圈

第三部分 設(shè)計師渠道拜訪與溝通技巧

一、設(shè)計師渠道開發(fā)人員的特質(zhì)

§ 專業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)

§ 系統(tǒng)的銷售能力

§ 嚴謹?shù)脑O(shè)計師管理

§ 設(shè)計師關(guān)系的維護

二、設(shè)計師渠道的拜訪策略

§ 設(shè)計師渠道拜訪步驟

§ 設(shè)計師拜訪的“五個一”工程

§ 四種設(shè)計師類型的分析和應(yīng)對策略

§ 設(shè)計師合作中最關(guān)心的是什么

§ 設(shè)計師喜歡與什么樣的品牌打交道

三、設(shè)計師渠道的溝通策略

§ 贏得設(shè)計師的三大法寶

§ 解讀和揣摩設(shè)計師心理的方法

§ 建立設(shè)計師黏性的方法和技巧

§ 設(shè)計師需求的深度挖掘

四、設(shè)計師渠道的合作策略

§ 持續(xù)跟進設(shè)計師的五套模板

§ 如何呈現(xiàn)公司產(chǎn)品的設(shè)計價值

§ 如何讓設(shè)計師喜歡你的產(chǎn)品

§ 如何進行有效溝通的技巧

§ 掌握處理設(shè)計師異議的技巧

§ 如何與設(shè)計師共同完成設(shè)計作品

§ 設(shè)計師渠道中的法律風險控制

u 培訓時間：一天（6課時）