《國學(xué)商戰(zhàn)》系列之《鬼谷子與談判術(shù)》

課程大綱

1）鬼谷智慧的現(xiàn)實意義：
　　古代戰(zhàn)國七雄的爭戰(zhàn)
　　現(xiàn)代WTO的國際商戰(zhàn)
　　2）捭闔術(shù)及其經(jīng)典案例：
　　捭闔術(shù)，與天地之道相通，而天地之道即是陰陽之道，因此，捭闔術(shù)又常常被叫做陰陽術(shù)。熟練地掌握并運用捭闔術(shù)，就可以做到陰陽平衡、進退有度，趨利避害，制勝萬物。
　　3）反應(yīng)及其經(jīng)典案例：
　　欲擒故縱，即“欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與知己知彼，為正應(yīng)。知彼知己，為反應(yīng)。這是反應(yīng)的最高境界。反應(yīng)術(shù)，是投石問路以觀回應(yīng)，再行對策之術(shù)。這一招數(shù)系縱橫家所獨創(chuàng)。剛?cè)嵯酀M退自如，可立于不敗之地。
　　4）內(nèi)楗及其經(jīng)典案例：
　　內(nèi)楗，即游說謀略，進諫說辭。核心為：“得其情，乃制其術(shù)”。只有在知曉對方意圖和心愿的情況下，在適當(dāng)?shù)臅r機、適當(dāng)?shù)男蝿菹拢菩凶约旱闹鲝垼_到控制對方、進退自如的境界。內(nèi)楗術(shù)可使自己的行為分寸得當(dāng)，對我們有借鑒作用。
　　5）抵術(shù)及其經(jīng)典案例：
　　者，大隙也，引申為弱點和危機。天地之合離始終，必有隙?。抵?術(shù)，就是防護自己之隙和攻擊對手之隙。是完身而退，保全自我，進退自如的大法則。抵?術(shù)，是關(guān)于彌補縫隙的謀略。在裂縫萌芽階段就要抵住。
　　6） 飛箝術(shù)及其經(jīng)典案例：
　　飛箝術(shù)，即用褒獎的手段箝住對方之術(shù)。通過“量智能、權(quán)財力、料氣勢”。“以迎之、隨之”的手段，最終做到“可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復(fù)，不失其度。”這就是飛箝術(shù)的最高境界。學(xué)習(xí)此術(shù)可以達到看似被動、實則主動的效果。
　　7） 忤合術(shù)及其經(jīng)典案例：
　　“忤”為“背反”，“合”為“趨合”“忤合”，指談判沒有必要對對方一味逢迎，而應(yīng)該根據(jù)雙方的實際情況，達到自己的談判目的。故主張“無所不作”、“無所不聽”，主張“因事為制”，善于“向背”，精于“忤合”，才可以出入商場而盡顯高明。
　　8） 揣篇：
　　揣包括“量權(quán)”和“揣情”。古之善用天下者，必量天下之權(quán)，揣諸侯之情。極好的謀略要以精通天下形勢為基礎(chǔ)，說服對方則需要以了解對方真實情況為保證。故揣情術(shù)是：謀之本，而說之法也。
　　9）摩篇：
　　摩，順，合也。意為以事情去順合于說服之別人。摩者有十法：
　　有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；
　　有以利，有以卑。
　　最根本一條為“獨用”。最關(guān)鍵之處在于“用之有道，其道必隱”
　　10）權(quán)篇及其經(jīng)典案例：
　　權(quán)，本意是秤砣，一般是指權(quán)衡是非輕重、權(quán)變的意思，在此引申為權(quán)衡、斟酌、權(quán)變、審查之意。所謂“量權(quán)”，是指根據(jù)所稱物體輕重而變化砝碼，由此引申為謀臣說客在游說時，必須根據(jù)不同的情況而選擇適當(dāng)?shù)恼f服方式。
　　11）謀篇及其經(jīng)典案例：
　　謀：指設(shè)謀、進謀。“謀”與“權(quán)”相連，習(xí)慣上權(quán)謀連用。《鬼谷子》將權(quán)、謀分篇論述：權(quán)，是策略的權(quán)衡；謀，是內(nèi)容的策劃。上兵伐謀。運籌帷幄之中，決勝千里之外。就是強調(diào)“謀”在成事中的重要性。
　　12）決篇及其經(jīng)典案例：
　　決，乃決情定疑。決斷的目的是解疑，解疑的目的是趨利避害。決是萬事之基，關(guān)系到治亂、成敗、禍福。決斷正確，成就偉業(yè)。決斷錯誤，招災(zāi)惹禍。總之，勇于決者，善于決者，可成大事。
　　13）符言及其經(jīng)典案例：
　　符，本意指符節(jié)，引申為信物。符言，指御國治民之策略；為君治國平天下，指引修養(yǎng)之術(shù)；包含九個方面：
　　主位、主明、主德、主賞、主問、
　　主因、主周、主恭、主名。
　　14）轉(zhuǎn)丸及其經(jīng)典案例：
　　轉(zhuǎn)丸：靈活、婉轉(zhuǎn)。《文心雕龍 ? 論說》：“轉(zhuǎn)丸騁其巧辭，飛鉗伏其精術(shù)。”《草堂詩箋》：“應(yīng)對如轉(zhuǎn)丸，疏通略文字”。這里指巧言善辯。
　　15）篋及其經(jīng)典案例：
　　要想防備撬箱子、掏口袋、開柜子的強盜，就要把箱子、口袋用繩子捆緊，用鎖鎖牢。那些所謂圣人，有哪個不是在為大的強盜看守財物的呢？?
　　16）持樞及其經(jīng)典案例：
　　持樞是指：春季萬物萌生，夏日萬物成長，秋時萬物收獲，冬季萬物儲藏。這是社會的基本法則，也是君主治國的基本綱領(lǐng)。
　　17）中經(jīng)及其經(jīng)典案例：
　　講述的是如何立身處世，爭取人心的七種方法：
　　一、見形為容、象體為 貌
　　二、聞聲和音
　　三、解仇斗郄（竊）
　　四、綴去
　　五、卻語
　　六、攝心
　　七、守義