課時:4-6小時
授課對象:中高層管理者、儲備干部、班組長、
中國沙盤模擬課程研究設(shè)計院項目城市合伙人
曾任阿里巴巴集團(tuán)阿里金融大區(qū)風(fēng)控
曾任阿里巴巴集團(tuán)誠信通大區(qū)調(diào)研
擅長企業(yè)經(jīng)營管理學(xué)、沙盤模擬課程、團(tuán)隊管理,市場銷售等等課程,為大型集團(tuán)化企業(yè)、連鎖服務(wù)企業(yè)、銀行、稅務(wù)、保險等上百家單位策劃設(shè)計課程并授課,并獨立為客戶量身定制具有個性化培訓(xùn)服務(wù)。
沙盤課程影響
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程。
可口可樂、飛利浦、 IBM、微軟、朗盛、中石化、聯(lián)想科技、浦發(fā)銀行、上汽集團(tuán)等多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)課程。
課程形式
體驗式培訓(xùn)以游戲和情境模擬演練的方式把生活中、工作中種種問題,諸如組織形態(tài)、人性問題通過游戲折射出來,學(xué)員通過選擇、決策、行動導(dǎo)致的結(jié)果,引發(fā)思索,從而自覺引導(dǎo)自身行為的改變。課堂小隊協(xié)作競爭,學(xué)員全身心的投入?yún)⑴c,講師深入啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更深層次的體驗和討論之中,從而挖掘出存在的根本問題,并找出相應(yīng)的解決方法。
【課程特色】
1、通過沙盤情境模擬,團(tuán)隊之間協(xié)作競爭的方式,體會到在市場中制定運營策略的奧秘;
2、顯著提升參訓(xùn)學(xué)員的溝通能力、分析能力、運營意識、決斷力、執(zhí)行力以及市場敏銳;
3、學(xué)會在瞬息萬變的市場環(huán)境下,如何利用資源,為自身爭取最大利益并避免不必要消;
4、體會到如何發(fā)揮信息渠道能力,并擅用利好消息及發(fā)展趨勢,合理并長期的穩(wěn)定獲利;
5、錘煉參訓(xùn)者的市場敏感度,學(xué)習(xí)了解市場,把握機遇避免浪費;
6、驗戰(zhàn)略聯(lián)盟,體會共贏。
【課程目標(biāo)】
1. 激發(fā)經(jīng)營團(tuán)隊協(xié)同合作精神,面對挑戰(zhàn),適應(yīng)急劇變化的環(huán)境;
2. 提升團(tuán)隊銷售能力,深入分析區(qū)域特性,鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)營銷;
3. 轉(zhuǎn)化思維,經(jīng)營就是要利潤,能挖掘客戶痛點,提升競品分析能力。
Step1 | 創(chuàng)建團(tuán)隊,破冰互動 | |
團(tuán)隊要素創(chuàng)作、確定團(tuán)隊文化、風(fēng)采展示 | ||
Step2 | “鐵路大亨”操作 | |
課程背景與規(guī)則講解: 19世紀(jì)美國東西部被崇山峻嶺,浩瀚沙漠,重重阻礙,沒有一條便利的交通線路。1862年,美國總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)了通過了第一個建設(shè)太平洋鐵路法案,該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。也給居住在峽谷中的托荒者及批發(fā)商帶來掙錢的機會,在這個步調(diào)快速,激烈競爭的活動過程中,拓荒者和批發(fā)商對要通過快速且頻繁的買賣,靈活的交易來使自己隊伍的利益最大化,能創(chuàng)造最大報酬的隊伍將贏得冠軍和100萬美元的范德比爾特獎勵。 【課程講解】 單元一、經(jīng)營思維-提升決策有效性,落實營運管理 1.經(jīng)營管理的三要素:戰(zhàn)略、運營、人才 2.經(jīng)營目標(biāo) 3.經(jīng)營目標(biāo)執(zhí)行管控的工具 4.管理者執(zhí)行目標(biāo)決策時常面臨三種情形 5.決策的風(fēng)格的應(yīng)用與選擇 6.決策風(fēng)格的特點及技巧、方法 工具:系統(tǒng)思維的工具 7.優(yōu)化管理決策 單元二、高效執(zhí)行-激發(fā)團(tuán)隊活力,能效倍增 1.好的執(zhí)行力必須有好的團(tuán)隊 2.共好團(tuán)隊的三個啟示 3.在職責(zé)基礎(chǔ)上優(yōu)化思維 4.執(zhí)行現(xiàn)狀與執(zhí)行期望間的差距 5.問題分析與解決 6.高效執(zhí)行與目標(biāo)結(jié)果 7.塑造高效執(zhí)行文化 單元三、資源協(xié)調(diào)-強化整合協(xié)調(diào),持續(xù)改善 1.管理=可控性+創(chuàng)造性 2.資源分類 3.資源配置 4.資源沖突調(diào)整 5.制定資源計劃 單元四、銷售管理-啟動全員營銷,打造敏捷型銷售鐵軍 1.我們?yōu)槭裁葱枰珕T營銷? 2.建立全員營銷的責(zé)任意識 3.人人都要掌握產(chǎn)品知識 4.建立不同層級的客戶關(guān)系 5.價值觀宣貫與傳承 6.強化團(tuán)隊協(xié)同機制 7.戰(zhàn)略解碼,導(dǎo)入團(tuán)隊目標(biāo) 8.敢于表彰,擴大非物質(zhì)激勵面 單元五、對準(zhǔn)市場與目標(biāo)-做好市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理 1.市場營銷的核心思想 2.市場規(guī)劃與客戶管理的關(guān)鍵步 3.管理者必備的市場觀念 單元六、財務(wù)管理-掌握運營命脈 1.財務(wù)類指標(biāo)(營業(yè)額、毛利、凈利潤等)——為什么做企業(yè) 2.市場類指標(biāo)(市場占有率)、客戶滿意度指標(biāo)——產(chǎn)品與市場 3.管理動作指標(biāo)——戰(zhàn)略落地、團(tuán)隊配合、流程優(yōu)化 4.員工指標(biāo)——學(xué)習(xí)型組織的建立 | ||
課程體驗(模擬鐵路公司運營): 在鐵路公司運營管理中揭示出團(tuán)隊決策、目標(biāo)管理、管理溝通協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)力。 | ||
課間休息 | ||
Step3 | 復(fù)盤分享、總結(jié)提升 | |
點評:各組經(jīng)營成果展示并簡要分析 | ||
討論: 1.如何做好旺季前部署與資源整合協(xié)調(diào)? 2.工作分配與任務(wù)執(zhí)行時應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素? 3.了解對手的方法和渠道有哪些? | ||
總結(jié):學(xué)習(xí)“全面經(jīng)營管理”對未來工作的指導(dǎo)意義? |
講師課酬: 面議
常駐城市:北京市
學(xué)員評價:
講師課酬: 面議
常駐城市:深圳市
學(xué)員評價:
講師課酬: 面議
常駐城市:上海市
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講師課酬: 面議
常駐城市:深圳市
學(xué)員評價:
講師課酬: 面議
常駐城市:深圳市
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