《直銷團(tuán)隊(duì)復(fù)制——成功八步曲》

對(duì)象

一切行銷人員

目的

復(fù)制精英團(tuán)隊(duì) 暢享八步曲

內(nèi)容

直銷團(tuán)隊(duì)復(fù)制——成功八步曲

課程內(nèi)容及大綱

第一步：定目標(biāo)

1、什么是夢想

夢想是深藏在內(nèi)心的最深切的渴望。它是你走向成功的原動(dòng)力。

2、要有明確的目標(biāo)

目標(biāo)=夢想 實(shí)現(xiàn)日期

3、做到六個(gè)100%相信

你是否相信人們能在這個(gè)事業(yè)中賺到錢？

你是否認(rèn)為這是你現(xiàn)在最好的事業(yè)機(jī)會(huì)？

你對(duì)產(chǎn)品的相信程度？

你對(duì)你的支持系統(tǒng)的相信程度？

你是否認(rèn)為每一個(gè)人都能在這個(gè)事業(yè)中成功？

你相不相信你能在這個(gè)事業(yè)中成功？

第二步：承諾

成功取決于一個(gè)決定，只有你自己才能作出這個(gè)決定，你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重的作出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅(jiān)韌不拔，直到成功。

1、承諾的等級(jí)

試試看

盡力而為

全力以赴

2、學(xué)習(xí)

歸零心態(tài)相信系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級(jí)咨詢并接受指導(dǎo)；

每天看書、VCD、磁帶；

逢會(huì)必到、逢到必記、逢記必會(huì)。

3、改變

改變舊觀念

改變自己

改變舊形象

改變舊習(xí)慣

4、100%的產(chǎn)品愛用者

自己換一個(gè)品牌

帶動(dòng)更多的人換品牌

及早建立家庭辦公室，建立產(chǎn)品供應(yīng)線

5、作必要的投資

系統(tǒng)推薦的書和VCD

跟進(jìn)的套盒和工具

會(huì)議工具（白板、筆）、演示工具

筆記本、名片

周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品

專業(yè)化的服裝

立即投入巨大行動(dòng)

問新人4件事，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持一年的重要性

立即為新人制定30天行動(dòng)計(jì)劃

起而行勝于做而思。你要立即行動(dòng)！現(xiàn)在就去行動(dòng)！

第三步：列名單

1、列名單三原則：不當(dāng)判官；越大越好；不斷補(bǔ)充；

2、你認(rèn)識(shí)誰：親友；鄰居；校友；同事或其他合作伙伴；朋友；

3、名單分析：

第四步：邀約

就是訂一個(gè)約會(huì)，約時(shí)間、地點(diǎn)和生意機(jī)會(huì)。

1、邀約的原則：

高姿態(tài)興奮度

三不談：不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度

2、建議使用邀約臺(tái)詞卡

偉大的營銷人員只有一套說辭，并且要千錘百煉

第三者邀約

一面之交邀約

熟人邀約

3、邀約的注意事項(xiàng)

先學(xué)習(xí)

盡量快

說清楚

二選一

第五步：講計(jì)劃

這一步是這個(gè)生意的真正開始，是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的最大動(dòng)力，也是你推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間最多的工作。要盡快會(huì)講，越早開始越好，

1、講計(jì)劃的三原則：

量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要

姿態(tài)比說服重要

對(duì)方的需求比你的需求重要

2、講計(jì)劃的方式

一對(duì)一

家庭聚會(huì)

中心會(huì)議

運(yùn)用ABC法則

3、講后出現(xiàn)四種人

顧客

放棄者

載體

領(lǐng)導(dǎo)人

第六步：跟進(jìn)

24-28小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)

回答疑義

ABC法則

激勵(lì)和贊美

潑冷水

借出資料、約定下次見面時(shí)間

2、啟動(dòng)新人

問四件事

推崇會(huì)議

做一對(duì)一溝通

教成功八步曲

言傳身教、一切做給新人看

建立緊密的個(gè)人關(guān)系

3、跟進(jìn)中的一對(duì)一溝通

善于傾聽，決不爭論，先認(rèn)同，后解釋。

情論重于理論、要心對(duì)心的溝通。

贊美永遠(yuǎn)是人際關(guān)系中的第一通行證。

找需求是造夢的核心。

激勵(lì)、激勵(lì)、再激勵(lì)是最有效的啟動(dòng)

4、跟進(jìn)的結(jié)果

填表——馬上正確啟動(dòng)他

拿不定主意——保持聯(lián)系，長期跟進(jìn)。

回死的——要名單變顧客

第七步：咨詢與溝通

你的所有推薦人組成了你在這個(gè)生意中的咨詢系統(tǒng)，他們的利益和你的利益永遠(yuǎn)密切相關(guān)，你將在他們那里得到力量，咨詢和發(fā)展策略。一定要相信他們，推崇他們，按照他們所教你的去做，并要保持咨詢。

咨詢線就是你在這個(gè)生意里的生命線。

1、咨詢的作用

有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，不偏離正確航向，并會(huì)得到最新的資迅。

有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

2、咨詢?nèi)瓌t

定期定時(shí)咨詢

業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和決不向旁部門咨詢

承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)

3、咨詢的內(nèi)容

個(gè)人和團(tuán)隊(duì)購買和使用工具的情況

個(gè)人和團(tuán)隊(duì)參加會(huì)議的人數(shù)

個(gè)人和團(tuán)隊(duì)講計(jì)劃的次數(shù)及效果

4、咨詢的方法

推崇你的系統(tǒng)和咨詢線

三不三多——永不批評(píng)、永不責(zé)備、永不抱怨，多表揚(yáng)、多贊美、多激勵(lì)

5、6分鐘診斷法

用兩分鐘檢查下級(jí)為什么做？

問他本月和年度的業(yè)績指標(biāo)是什么？承諾如何？

用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈中的工作情況：有沒有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況怎樣？

第八步：復(fù)制

如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和銷售額，你的成功就可以成倍增長。如果你僅憑個(gè)人能力或信心或財(cái)力而獲得推薦或銷售上的成功，你將很難獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)大生意，其所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個(gè)人影響力。

　直銷的成功系統(tǒng)，如果能被適當(dāng)?shù)膫魇诤透S，可以讓所有財(cái)力水平、教育背景、年齡的人成功，要嚴(yán)格復(fù)制系統(tǒng)的思維方式和行為方式。

記住，如果他不能被復(fù)制，請(qǐng)不要做。如果一個(gè)動(dòng)作在1000人的時(shí)候行不通，請(qǐng)不要在10個(gè)人的時(shí)候做這個(gè)動(dòng)作。

　1、迅速教授

　團(tuán)隊(duì)教育貴在神速，快、快、快！教每一位新人立即學(xué)習(xí)成功八步。從不間斷的與領(lǐng)導(dǎo)人重溫和檢查團(tuán)隊(duì)八步工作的落實(shí)情況。

抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)傳授八步，如：一對(duì)一，培訓(xùn)會(huì)中。

2、掌握五項(xiàng)基本功

講計(jì)劃、產(chǎn)品示范、家庭聚會(huì)、一對(duì)一溝通、成功八步曲

3、幫助新人打基礎(chǔ)

3~6個(gè)月推出15~20個(gè)前排，以3~4條腿向縱深發(fā)展。

目標(biāo)：要找出橫的3~4個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，縱的3~4個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。

直銷公司本身不會(huì)給你帶來成功，成功八步曲本身也不會(huì)給你帶來成功，只有不停的做才會(huì)成功。