用好中信保 創(chuàng)收大海外

第一部分 信用保險的實質

1、 信用保險的歷史沿革與行業(yè)現(xiàn)狀

2、 中信保之于企業(yè)的四大功能

（1） 融資支持

（2） 風險保障

（3） 信息助力

（4） 平臺分享

（5） 品牌加持

3、 中信保的商業(yè)性與政策性

4、 國內其他商業(yè)保險公司的作用與局限性

5、【案例研討】如何用好信保的政策性落地海外項目

第二部分 中信保主要產品的特點分析與典型應用案例

1、短期出口信用保險

u 限額的核心作用

u 各類特殊的承保模式

u 限額審批詳解

u 典型應用案例

2、特險

u 特險誕生的由來

u 特險審批的靈活性

u 典型應用案例

3、中長期出口信用保險

u 擔保的核心作用

u 中長期運作的常見要點問題

u 典型案例應用

4、海外投資保險

u 投資保險的局限性與應用場景

u 典型案例應用

5、擔保

u 中信保擔保業(yè)務的特殊用途

u 典型案例應用

6、資信與咨詢業(yè)務

第三部分 中信保項目評審的機制分析

1、 保險邏輯VS銀行邏輯

2、 總部集中VS地方授權

3、 分級授權與多數(shù)決

4、 客戶回避

5、 系統(tǒng)性風險防控

6、 基于政策的評審調整

7、 【案例研討】如何利用好項目評審機制來促成項目審批

第四部分 中信?？蛻絷P系的維護與管理

1、 市場營銷理論中的大客戶關系管理

2、 中信?？蛻舻闹饕攸c

3、 【成功案例分享】華為是如何維護中信保關系的

4、 【課堂研討】如何維護好我司與中信保的客戶關系

第五部分 海外復雜項目的應對原則與基本策略

1、以小博大原則與典型案例應用

2、寧短勿長原則與典型案例應用

3、倒推與拆分原則與典型案例應用

4、以時間換空間原則與典型案例應用

5、低價策略與典型案例應用

6、搶單策略與典型案例應用

7、采購/分包策略與典型案例應用

第六部分 總結