提問式銷售模式

提問式銷售模式
　　元一、營銷團隊的問題剖析
　　思考：您工作中遇到的問題與挑戰？解決的方法？
　　1、營銷人員積極性不高，責任心不強，執行力差
　　2、拉幫結派，獨霸一方
　　3、團隊中矛盾重重，形不成合力
　　4、人員流動大，優秀人才留不住
　　5、客戶是營銷員的客戶，營銷人員離開把客戶也帶走
　　6、惡意控制營銷進度，不配合團隊領導調度
　　7、短期行為，無打造品牌意念；重結果，輕過程！
　　案例：成功從成為“企業受歡迎的營銷員”做起！
　　單元二、我們為何而來
　　1、為選擇而來
　　2、為什么要工作？
　　3、結果導向思維
　　4、營銷敬業精神的傳遞
　　5、激情與夢想
　　6、改變態度
　　思考:我在為誰工作？
　　案例：像銷售精英一樣思考！
　　單元三、追求卓越的熱情1、從心改造2、熱情的穿透力3、喚醒內在的動能
　　4、由內而外全面成就自己
　　5、為圓滿人生做準備
　　6、改變成功的觀念
　　案例：成功營銷員的個人特質“追求卓越”
　　單元四、團隊信念1、愿景的力量2、團隊信念的形成3、雙贏思維
　　4、集中能力，贏向競爭5、真誠的團隊協作
　　6、建立長期和睦的關系
　　案例：管理好您的銷售區域！
　　單元五、個人能量轉煥
　　1、釋放潛能
　　2、贊美、肯定與賞識
　　3、鼓舞與激勵
　　4、每天多做一點
　　5、精心準備每一次機會
　　6、在細節上做的出色
　　案例：將自己定位成一名真正的行家！
　　單元六、建立優質的溝通力1、建立親和可信度2、建設性的溝通態度3、強而有力的表達技巧
　　4、發現真正的問題5、關系和諧的原則
　　6、控制自己的情緒與認知對方的情緒
　　測試：人際風格問卷
　　案例：人際風格溝通實務的運用！
　　單元七、優秀營銷員執行力
　　1、成功的因素是什么？2、完美的準責
　　3、突破瓶頸
　　4、效率V.S 效能
　　5、在每件事情上應用80/20的原則
　　6、營銷員的七個成功秘訣
　　案例：讓每一分鐘更有價值！
　　演練：行動計劃“制定明確的收入和銷售目標”
　　單元八、企業責任與榮譽
　　1、感悟責任
　　2、責任是一種使命
　　3、了解企業責任的價值
　　4、企業環境、責任與榮譽的關系
　　5、負責任是獲得尊重的前提
　　6、敢于承擔任何后果案例：營銷員在關鍵時刻為什么不愿意承擔責任？
　　單元九、學會感恩
　　1、感恩獲得好心情
　　2、抱怨不好是因為不知道還有更壞
　　3、提升心靈品質
　　4、信賴與支持5、眾志成城6、真心英雄
　　案例：團隊中每一個人都必須扮演好自己的角色！
　　單元十、創造環境
　　1、團隊分享“我的奉獻，我的承諾“
　　2、獲得陽光心態
　　3、分享自己、服務他人
　　4、支撐別人而增加魅力
　　透過靜心思考專業的引導，做好自我總結與分享：心若改變，你的態度跟著改變， 態度改變，你的習慣跟著改變，習慣改變，你的性格跟著改變，性格改變，你的人生跟著改變；認清團隊任務的重要,更清楚團隊的愿景,凝聚團隊使命感，讓我們一齊創建共贏的大團隊！