<ul id="8eaoi"><sup id="8eaoi"></sup></ul>
  • <del id="8eaoi"><dfn id="8eaoi"></dfn></del>
  • <ul id="8eaoi"></ul>
    <strike id="8eaoi"></strike>
    白建華
    • 白建華頂層設計(商業模式)專家
    • 擅長領域: 商業模式 領導力
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:深圳市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    《消費品領域經營系統分析診斷與對策方案》

    主講老師:白建華
    發布時間:2021-07-19 14:31:07
    課程詳情:

    對象

    消費品領域企業

    目的

    梳理消費品領域思維,完善企業經營結構

    內容

    按滿足人們需要層次分,有生存資料(如衣、食、住、用方面的基本消費品)、發展資料(如用于發展體力、智力的體育、文化用品等)、享受資料(如高級營養品、華麗服飾、藝術珍藏品等)。按使用時間長短分,有一次或短期使用的普通消費品和可供長期使用的需用消費品。 分類 根據消費者的購買行為和購買習慣,消費品可以分為便利品、選購品、特殊品和非渴求品四類。 1、便利品(Convenience goods) 指消費者要經常購買、反復購買、即時購買、就近購買、慣性購買,且購買時消費品不用花時間比較 和選擇的商品。 2、選購品(Shopping goods) 指顧客對使用性、質量、價格和式樣等基本方面要作認真權衡比較的產品。例如家具、服裝、舊汽車和大的器械等。選購品可以劃分為同質品和異質品。購買者認為同質選購品的質量相似,但價格卻明顯不同,所以有選購的必要。銷售者必須與購買者“商談價格”。但對顧客來說,在選購服裝,家具和其他異質品選購品時,產品特色通常比價格更重要。經營異質選購品的經營者必須備有大量的品種花色,以滿足不同的愛好;他們還必須有受過良好訓練的推銷人員,為顧客提供信息和咨詢。 3、特殊品(Specialty goods) 指具有特定品牌或獨具特色的商品,或對消費者具有特殊意義、特別價值的商品,如具有收藏價值的收藏品以及結婚戒指等。 4、非渴求品(Unsought goods) 指消費者不熟悉,或雖然熟悉,但不感興趣,不主動尋求購買的商品。如環保產品、人壽保險以及專業性很強的書籍等。 非渴求品有兩種類型 1) 新的非渴求品(new unsought product) 新的非渴求品是指那些的確提供潛在客戶所不知的新的理念的產品。信息含量大的促銷活動能幫助說服顧接客受產品,并結束其非渴求狀態。達能(Denon)的酸奶、立頓(Lipton)的微波爐以及索尼(Sony)的卡式錄像機如今已非常流行,但在剛開始時它們屬于新的非渴求品。 2) 常規非渴求品(regularly unsought product) 常規非渴求品是指那些(如墓碑、人壽保險以百科全書)仍然處于非渴求狀態,但并非一直如此的產品。需求可能存在,但潛在戶卻并未激起購買欲。對于這些產品,人員推銷十分重要。許多非營利組織試圖"推銷"它們的非渴求產品。例如,紅十字會一般會以血車上街宣傳的方式來提醒潛在的血液捐贈者,血是如何重要。


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    主站蜘蛛池模板: 中文字幕久久精品| 国产99视频精品免视看7| 欧美精品一区二区蜜臀亚洲| 色花堂国产精品第一页| 亚洲AV永久无码精品成人| 隔壁老王国产在线精品| www.久久精品| 久热这里只有精品视频6| 欧美XXXX黑人又粗又长精品| 99久久免费国产精品| 97久久国产亚洲精品超碰热| 无码久久精品国产亚洲Av影片| 久久久久久无码国产精品中文字幕 | 欧美日韩精品久久久久| 9re热国产这里只有精品| 精品国产污污免费网站| 国产精品偷伦视频观看免费 | 人妻精品久久无码专区精东影业| 无码人妻精品一区二 | 国产va免费精品| 欧美亚洲精品在线| 精品国产自在在线在线观看| 99精品久久精品| 精品人伦一区二区三区潘金莲| 日韩精品亚洲人成在线观看| 无码国内精品久久人妻蜜桃| 亚洲日韩精品射精日| 最新精品国偷自产在线| 亚洲国产一成久久精品国产成人综合| 惠民福利中文字幕人妻无码乱精品 | 国产精品一区二区三区免费| 一本一道久久精品综合| 一区二区三区日韩精品| 亚洲一区精品中文字幕| 欧美日激情日韩精品| 午夜精品美女写真福利| 91精品视频在线| 国产欧美日本精品| 久久se精品一区精品二区国产| 久久久WWW免费人成精品| 无码精品人妻一区二区三区影院|