培訓(xùn)時間/地點(diǎn)：2023年5月20~21日（星期六 ~ 星期日）/上 海

2023年7月29~30日（星期六 ~ 星期日）/北 京

2023年11月16~17日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人

?  含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

?  不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐 

課程介紹：

隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點(diǎn)。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運(yùn)作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標(biāo)人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標(biāo)工作，解決實(shí)際問題的采購招標(biāo)工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……

如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購招標(biāo)的基本流程為線索，重點(diǎn)對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

參訓(xùn)對象：

采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

課程目標(biāo)：

?  掌握規(guī)范的采購招標(biāo)流程；

?  學(xué)會何時采取何種方式獲得報(bào)價

?  學(xué)會邀請適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報(bào)價

?  學(xué)會選擇適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則；

?  學(xué)會編制完善的招標(biāo)文件并組織好采購招標(biāo)、評標(biāo)工作；

?  分享外資企業(yè)在采購招標(biāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

?  合同管理的流程與重要性

?  合同陷阱的識別與風(fēng)險(xiǎn)的防范

?  常見商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)

?  商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)

授課方式：

豐富的世界500強(qiáng)公司的國際采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和

實(shí)踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。

課程大綱：

1.                   招投標(biāo)基本框架

?  尋源所遵循的主要步驟

?  影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度

?  采購策略的選擇方法

?  每一類項(xiàng)目（日常項(xiàng)目、杠桿項(xiàng)目、瓶頸項(xiàng)目和關(guān)鍵項(xiàng)目）在尋源時所使用的主要方法

2  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

2.                   招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范

?  招投標(biāo)法及實(shí)施條例解讀

?  招投標(biāo)中的注意事項(xiàng)

2  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

3.                   招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制

?  采購招標(biāo)的流程

?  采購招標(biāo)標(biāo)書的準(zhǔn)備

?  采購招標(biāo)標(biāo)書的發(fā)放

?  采購招標(biāo)投標(biāo)書的接收

?  評估報(bào)價的步驟和方法

?  確定中標(biāo)人和簽約注意事項(xiàng)

?  招標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)及控制方法

2  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

4.                   企業(yè)采購招投標(biāo)實(shí)務(wù)

?  外企常用的招標(biāo)采購方法

?  招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧

?  招標(biāo)中的供應(yīng)商選擇策略

2  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

5.                   投標(biāo)博弈過程及應(yīng)對

?  從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)

?  如何應(yīng)對招投標(biāo)的一些主要問題

2  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

6.                   招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)識別及評估

?  招投標(biāo)中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)及分類

?  識別風(fēng)險(xiǎn)的方法和工具

2  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

7.                   合同的簽訂和生效

?  如何描述標(biāo)的

?  價格條款該如何制定

?  不同的合同類型

?  質(zhì)量交付付款條款該如何制定

?  定金和違約金的規(guī)定

?  項(xiàng)目合同的種類特點(diǎn)

?  總包與分包合同

?  要約與承諾的生效

?  要約與承諾的撤回/取消

?  如何防止合同欺詐

2  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

8.                   如何有效履行合同和處理合同變更

?  合同當(dāng)事人與當(dāng)事人的義務(wù)

?  合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系

?  合同進(jìn)度的管理與控制方法

?  合同多交付物的處理

?  合同變更的管理與控制方法

?  合同的風(fēng)險(xiǎn)管理與控制方法

?  標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)

?  合同的支付管理與控制方法

9.                   如何處理合同正常收尾和合同解除收尾

?  行政文檔收尾

?  合同終止與解除的管理與控制方法

?  合同糾紛的解決方式

?  合同解除時的收尾工作

?  合同審計(jì)

?  “反省會”與績效評估與改善

講師介紹：宋老師

背景：

?  對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士

?  超過22年跨國公司的國際采購和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?  經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：

1.         先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國公司任職超過22年。在天獅集團(tuán)任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額

超過3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。

2.         主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括：

?  主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)

?  設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式

?  建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系

?  制定和實(shí)施全球采購戰(zhàn)略

?  全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合

?  非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施

?  采購團(tuán)隊(duì)技能水平識別和持續(xù)提升

3.         對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和見解

講授過的課程：

《招投標(biāo)和合同管理》

《采購談判方法和技巧》

《構(gòu)建卓越采購體系》

《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》