?行業業務規劃與產品商業模式設計

課程大綱

行業業務規劃與產品商業模式設計課程簡介(1)  背景：

有的運營商，集客業務產品多達幾十種到一百種，有些產品很少創收，有些發展了10多年業發展不起來，但是還掛在產品線上。

集客市場的到底應該如何規劃業務才能有效創收，怎么樣設計商業模式才能提高利潤？

國際上先進企業使用的業務規劃工具和商業模式設計模板，可以很好地幫助集客規劃和產品商業模式設計。目前快速發展的產業互聯網，像金融、醫療、教育、物流等重點行業，需要不斷完善業務規劃和探索商業模式設計，盡早從通信基礎業務的管道收入模式，提升附加收入，促進改善運營商收入結構單一，收入上升，利潤下降的被動局面。

(2)  課程亮點

本課程重點介紹行業業務開展市場洞察的方法，結合公司戰略意圖，對新業務開展業務創新設計和中期規劃。課程中將利用商業模式設計工具，帶領學員開展針對運營商新業務的商業模式設計演練，學以致用，幫助運營商集客管理者提升商業模式的設計能力。

課程時長2天

(3)  課程收益：

掌握集客業務市場洞察，創新焦點設計，以及符合公司戰略意圖的新型業務的發展規劃。

熟悉商業模式工具的使用，學會對新業務，例如大數據等，進行客戶細分定位。

重點掌握利潤模式、核心資源配給、核心業務設計、合作伙伴整合等，提升實際運營業務的盈利能力。 目標學員中高級業務管理者、業務規劃人員、利潤成本管理人員。

集客行業總監、行業經理主要學習程序、內容及形式

一、集客業務規劃

1、 市場洞察

宏觀分析（市場、行業、技術等）

客戶需求的發展趨勢

競爭對手的策略

我們企業的核心競爭力

課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的市場洞察與機會分析

參考案例：金融行業業務、智慧城市業務、大數據業務等

2、 戰略意圖

業務愿景：新業務未來發展的設想和藍圖

戰略目標：3-5年后的業務特征和關鍵指標體系

主要發展路徑（發展節奏）

審核：新的業務是否與公司戰略重點相吻合

新的業務創造了新的價值來源：提升業績差距？彌補機會差距？

這個價值來源可否持續？是否體現公司核心競爭優勢

課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的戰略意圖分析

參考案例：金融行業業務、智慧城市業務、大數據業務等

3、 創新焦點

公司未來業務組合策略

新的業務三種創新模式

與市場同步的探索與試驗

資源利用、投資與行業變化

課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的創新焦點分析

參考案例：金融行業業務、智慧城市業務、大數據業務等

二、產品商業模式設計

為什么很多產品設計上市以后，銷售不出去？

行業產品案例選擇：金融行業業務、智慧城市業務、大數據業務等

按照選擇產品開展產品商業模式設計、研討、講評。

1、 客戶細分

產品不可能滿足所有客戶

瞄準**重要的客戶開展設計

案例：樂視機頂盒的客戶細分

2、 客戶價值主張定位

選擇滿足客戶哪方面的價值期盼，產品性價比、質量，還是其他

滿足客戶的價值主張，也能與本企業的業務競爭策略匹配

案例：樂視收費客戶得價值追漲

3、 渠道通路設計

選擇什么樣的通路和銷售渠道，可以將產品和價值傳遞客戶

4、 客戶關系

以什么樣的方式與客戶建立和位置關系

案例：小米的客戶參與式互動關系是如何運作的

5、 利潤來源

利潤如何產生，產品、服務，還是其他？

案例：樂視的利潤來源設計

6、 核心資源

我們企業提供什么核心資源

這種資源可以持續支持利潤來源

7、 關鍵業務

將核心資源轉變成什么樣的業務，來支持商業模式的運作

8、 重要合作

整個模式的運作需要哪些不可或缺的外部合作

9、 主要成本

支持整體商業模式運作，有哪些主要成本

三、案例設計匯報

總結與行動計劃